SCideas

La Buena Suerte del SinVergüenza

Por Mayalin Contreras D.

Tenemos tantas metas, ilusiones, sueños, proyectos, … así estamos muchos emprendedores, profesionistas, dueños de empresa, asalariados, docentes, estudiantes y se mantiene una constante, un porcentaje pequeño alcanza sus metas.  Te diré que he encontrado un común denominador, aquellos que logran sus metas son unos SIN-VERGÜENZAS!

Por supuesto que no me refiero a que sean personas deshonestas, de hecho ignoro en qué momento la palabra compuesta  sinvergüenza adquirió un matiz negativo.

Bueno te digo que la sin-vergüenzada es pariente cercano de la perseverancia, de la mano son fabulosas!

Veamos algunas situaciones:

Negocios, negocios, … necesitamos contactos y muchas personas andan viendo quién les comparte contactos, … por qué no los consiguen ellos mismos?  Ah, les da vergüenza!  Es tan sencillo, quieres conocer a alguien, pregúntale directamente, ahora con las redes es tan fácil, pregúntale si quiere ser tu contacto, le envías una invitación, sino te acepta no se ha perdido nada y si sí te acepta, abriste una puerta de oportunidad.

Estás en una reunión y allí está el contacto que te interesa, pero no conoces a nadie en común, no importa, auto preséntate, que yo se sepa tu contacto es de este mismo planeta y mortal al igual que tú.

Te mueres por trabajar en esa fabulosa empresa pero no publican vacantes, no importa, facilita de todas formas tu CV, pide una cita que no te han dado, ofrécete de pasante (practicante), no esperes que la montaña venga a ti, ve tú a la montaña.

Ese negocio, ese negocio que tanto deseas y que está muy bien estudiado, pero necesitas un préstamo y te da pena pedirles contribuciones o dinero prestado a familiares y amigos, a lo mejor varios de ellos hasta te regalarían una fracción de la inversión, pero ya sé, te da vergüenza.

Ese lugar al que quieres ir pero no tienes transporte, … Ah ya sé te da pena pedir un aventón.

Ese lugar fabuloso que quieres conocer, … ¡Ah ya sé te da pena pedir alojamiento.

Esa chica por la que te mueres por salir, … Ah ya, te da vergüenza invitarla

Etc, etc, etc

La vergüenza o la pena es uno de los mayores ladrones de sueños, de metas y proyectos que existe, es un terrible enemigo y lo peor, es un monstruo imaginario, porque sólo habita en tu cabeza.

Les he dicho varias veces a mis alumnos y de hecho ponía a mis hijos a repetirlo en voz ALTA, con CONVICCION:

“La PENA es un?  ESTORBO,

Y sirve para?  NADA,

Por eso le decimos a la pena?  LARGO DE AQUÍ!

En mi libro Empleo Exitoso cito a Milton Berle quien dijo “Si la oportunidad no toca a tu puerta, hazle una puerta” de hecho amplío la cita y digo:  Hazle puertas, ventanas, chimeneas, no esperes, ve tú tras ella, sin pena, SIN-VERGÜENZA.

Ah! Puede ser que pienses: “Es que a Mayalin no le da pena, …” Bueno te diré que con el tiempo me he vuelto más sin-vergüenza, en el pasado habían cosas que sí me daban pena, aunque yo soy más bien extrovertida, pero el asunto es que la vergüenza no paga, pero el valor de enfrentar los miedos sí que rinde buenos dividendos!  Beneficios traducidos en toda faceta de vida!

Quién no recuerda los cómicos primeros anuncios de Open English, ahora una empresa multi millonaria de cursos de inglés, bueno con $700 en la bolsa, el venezolano Andrés Moreno no podía fundar Open English en el 2,007, necesitó hablarle Sin-Vergüenza a cientos de personas, hasta que al fin consiguió a sus primeros 24 inversionistas.

Así podría citarte una gran cantidad de ejemplos y ahora tal vez tú te estás preguntando y cómo me quito la vergüenza?  Hay varias formas y hoy repaso contigo una de mis favoritas:  TU MOTIVACION, si tu motivación es fuerte de allí sale la disciplina, te quitas la pena, vences los miedos, vas tras ello!

A continuación te comparto un ejercicio que pongo a hacer a mis alumnos en el curso de Emprendimiento Estratégico, lo puedes tropicalizar a otro tipo de metas o proyectos que no sean de empresa.  Recuerda si tu motivación es alta, te convertirá en un Sin-Vergüenza.

Exitos y hasta la próxima!

Mayalin

Dinámica de Emprendimiento   

por MS Licda. Mayalin Contreras ®

1. Nombra tu producto o servicio (explícame en qué consiste):
2. Explícame qué tiene tu producto/servicio y empresa que te hacen único, especial o mejor:
3. Dame una buena razón del por qué he de comprarte a ti y no a tu competencia:
4. Por qué o para qué vendes este producto o servicio? (explícame qué esperas lograr con esto?):
5. Dime qué pasará cuando lo hayas logrado (cierra tus ojos, imagina que ya lo lograste, percibe cómo te vas a sentir), ahora describe lo que sentiste:

Cómo Desarrollar Disciplina

Por MS Licda. Mayalin Contreras D.

Avanzamos en el año y puede ser que sintamos que no todas nuestras metas van conforme a lo planeado y tal vez pensemos que nos ha faltado DISCIPLINA y en cierta forma puede ser.

Así que repasé materiales de varios autores que sigo y coincidimos en que la DISCIPLINA es algo que no se puede instituir, ni obligar; ni a los demás, ni a nosotros mismos.  Si fuera así las empresas y las escuelas no tendrían problema en disciplinar a todos.

Para que surja la DISCIPLINA de forma natural es necesario tener una FUERTE MOTIVACION.

Te lo ejemplifico así:  Supongamos a un chico que a un lado de su casa vive un vecino mayor con un perro fastidioso y este vecino le pide que saque a pasear a su perro todos los días a las 5AM, … muy probablemente el chico se negará y pensará que no vale la pena hacer ese esfuerzo de madrugar por pasear al perro del vecino, …

Al otro lado de la casa del chico, vive una hermosa chica que ha decidido salir a correr cada mañana a las 5AM e inmediatamente el chico está en su mejor disposición de madrugar!

Notas, mismo esfuerzo:  Levantarse a las 5AM, pero diferente MOTIVACION

Te pongo otro ejemplo:  Te ofrecen 10 mil dólares por caminar sobre un tubo de 15 metros que está apoyado entre la cima de 2 edificios de 10 pisos, … lo harías?  Muy probablemente dices que no, … te siguen ofreciendo dinero, inclusive 100 mil dólares y te sigues negando, obvio, consideras que tu vida vale mucho más como para arriesgarla.  Ahora (hipotéticamente hablando, claro está) está tu pequeña hija de 5 años a la mitad del tubo y no te ofrecen ni un centavo por ir por ella.  Automáticamente rompes tu paradigma y te atreves a caminar sobre el tubo.

Notas, mismo objetivo:  Caminar sobre el tubo, pero diferente MOTIVACION

Así sucede con la DISCIPLINA, cuando hay una MOTIVACION MUY FUERTE por lo que se va lograr al hacer algo, la disciplina surge en automático.

Así un empleado indisciplinado, es en realidad un empleado falto de fuertes motivaciones, porque alguien responsable que quiere una mejor vida para sus hijos, alguien apasionado por los viajes que quiere recorrer el mundo, etc, va a hacer lo que necesite hacer (éticamente hablando) con tal de conseguir el dinero para pagar sus sueños.

De la misma forma sucede con los estudios, ningún joven va a ser disciplinado para estudiar, a menos que perciba lo que va obtener debido al conocimiento que adquiere.

Los grandes deportistas, no han necesitado quien los discipline para que entrenen, es tan fuerte su motivación, que ella los impulsa a levantarse temprano, comer bien y entrenarse.

De manera que, si tienes planes que aún no se están cumpliendo, te invito a revisar:

¿Cuál es tu motivación para lograrlos?

Si tu motivación aun no es tan fuerte, necesitas encontrar otro motivo más fuerte y al identificarlo, sitúa tu mente en lo que obtendrás si logras tus objetivos, así le inyectas pasión a tu motivación.  Proyéctate como si ya estuvieras logrando tus sueños, vívelos en tu mente y eso te dará la energía mental que se convertirá a su vez en DISCIPLINA.

¿Diriges o enseñas a otros?  Ayúdalos también a proyectar sus sueños, que los vivan anticipadamente en su mente como si ya fueran una realidad, cultívales el hábito de hacerlo frecuentemente y muéstrales lo que obtendrán si se aplican al trabajo o al estudio en el cual les falta disciplina.  Recuerda ¿Hace falta disciplina?  Ayuda a los demás a desarrollar FUERTES MOTIVACIONES.

Éxitos y hasta la próxima,

Mayalin

Este artículo también está disponible en Youtube

(La Licda. Mayalin Contreras es columnista en varias revistas, programas de TV, radio y blogs, por su experiencia en las áreas de Tecnología, Administración, Neuro Comunicación y Recursos Humanos, sus artículos son un aporte valioso a nuestro website)

¿Están frías las ventas?  Entremos en calor en 5 pasos!

Por Mayalin Contreras D.

Muchas personas transfieren la situación de sus negocios a la situación política del país, al tipo de cambio, a la balanza económica y hasta el clima!  El asunto es que por difícil que esté el panorama para muchos, siempre hay gente que sí está haciendo dinero y es porque como dijo Albert Einstein, «En medio de la dificultad yace la oportunidad»

Potenciemos las oportunidades en 5 pasos:

1. Deja a un lado tu “alter ego” es decir deja de pensar en que si a ti te gusta o no tu producto o servicio, ponte en los zapatos de tu cliente

………..¿Si fueras tu cliente comprarías tu producto o servicio?

2. Escribe muy honestamente ¿Por qué tu producto o servicio vale más la pena comprarlo que el de la competencia?

3. ¿Qué está haciendo tu competencia que sí vende, que tú aún no haces?

4. Evalúa, ¿Estás en una posición cómoda esperando a que te busquen?

………..¿O tienes una actitud proactiva donde tú sales a buscar?

5. Si ya contestaste los 4 puntos anteriores, estás listo para hacer un plan estratégico y llevarlo a la práctica

Otra frase célebre de Albert Eistein que me gusta mucho es:  “Locura es insistir en hacer las cosas igual y esperar obtener resultados diferentes”  Por supuesto que yo no creo que tú estés loco o loca, así que si pones en práctica estos consejos estoy segura que tus ventas entrarán en calor muy pronto!

Éxitos!                                                                                                                                www.scideas.us

Si deseas información sobre como SCideas puede ayudarte a logros tus objetivos comerciales, puedes escribir a info@scideas.us

Por Mayalin Contreras D.

En el mundo de las ventas siempre ha sido necesario ser conocido, recordado y estar posicionado en la mente de los compradores, en la actualidad sigue siendo necesario y de hecho pasa a ser un objetivo imperativo.

Piense, ¿Por qué las marcas líderes mantienen sus publicidad todo el tiempo y en muchos medios a la vez?  Porque tienen comprobado que es muy fácil salir de la mente de los compradores debido a la cantidad de opciones que hay.

A continuación les doy algunos errores que suelen cometerse en intentos publicitarios para que los eviten:

1. Tener un sitio web y no acompañarlo de una estrategia para darlo a conocer.

O no tener un sitio web y tampoco estar anunciado en otro medio web

2. Lanzar ofertas o anuncios que no generan valor para los compradores
3. Estar en redes sociales cuando sus compradores tienen bloqueos para verlas o bien no son usuarios de redes sociales
4. Enviar correos masivos a un público que no es su segmento
5. Hacer una sola cosa, una vez y esperar que rinda resultados inmediatos y permanentes

Ahora les doy las estrategias que sí sirven:

1. Publicarse en un medio de acceso masivo: Portal de ofertas, directorio o similar, que tenga buena reputación
2. Lanzar ofertas que sí sean atrayentes, prácticamente irresistibles
3. Distinguir las ventajas competitivas del servicio o producto que se ofrece y remarcarlas en todos los medios que se anuncie
4. Dirigir las estrategias al mercado objetivo
5. Más que publicar un anuncio u oferta, tener un programa de mercadeo constante, que permita la mejora continua, obtener retroalimentación y afinar las estrategias

Tenga presente que las empresas que más venden a nivel mundial son las que más invierten en mercadeo y publicidad y esto no es una casualidad.

¿Cuánto tiempo y recursos invierte usted al mercadeo y publicidad de su empresa?

Los productos y servicios que más se venden no son necesariamente los mejores, sino los que se dan a conocer de mejor forma.

En los próximos artículos estaré facilitándole tips que le ayudarán a desarrollar sus estrategias y/o mejorar las que ya tiene.

Éxitos!                                                                                             www.scideas.us

Por MS Licda. Mayalin Contreras

En las circunstancias del mundo actual en que vivimos, cada vez se hace más frecuente encontrar a personas que padecen de algún nivel de depresión o desánimo, aunque algunos tienen alguna causa clínica, la mayoría de quienes lo padecen se debe a causas emocionales.

El desánimo o depresión no respeta edad, género, nacionalidad, ni estatus social, puede afectar a cualquier individuo y tiene repercusiones en:  La salud, el trabajo, los estudios, las relaciones interpersonales, … realmente en todo.

Existen pruebas contundentes de que el desánimo o depresión de los colaboradores les cuesta a las empresas, millonarias pérdidas al año; baja en las notas de millones de alumnos y daños muy significativos en las relaciones humanas, así como en la salud de las personas, lo cual a su vez tiene un costo en medicinas, pero por sobre todo tiene un costo altísimo en cuanto a la satisfacción personal, la valía y el logro de metas.

Por lo anterior, el desánimo o depresión es algo que necesita atención URGENTE, en definitiva no debe dejarse para después, o como algo que naturalmente se pasará, porque a medida que se deje sin atender, sin combatir, crece!  El desánimo o depresión puede pasar de leve a moderado, de moderado a elevado y de elevado a crítico, siendo en cada etapa progresiva más difícil de combatir, por ello es imperativo actuar a la mayor brevedad.

La buena noticia es que Sí ES COMBATIBLE!  TIENE SOLUCION!

Ahora bien, evito darles una serie de frases positivas, de éstas abundan mucho, porque por muy bonitas que se escuchen, ninguna tiene el poder de combatir el desánimo o la depresión, para lograr este importante objetivo es necesario un proceso completo:

Receta para Combatir el Desánimo:

1. Querer realmente salir de ese estado de desánimo o depresión
2. Si es una persona creyente apoyarse en la parte espiritual
3. Alimentarse apropiadamente y aún mejor practicar algún deporte
4. Implementar, llevar a la práctica una serie de técnicas para utilizar:
   1. A diario como mecanismo de reprogramación y fortalecimiento
   2. En el momento que asaltan los estados de desánimo o depresión
   3. Periódicamente, como estrategia preventiva y de mantenimiento

Entre las personas más susceptibles a padecer de desánimo o depresión se encuentran:

Personas que se sienten cansadas, estresadas o sin rumbo, personas que sienten que no están logrando sus metas, personas que sin motivo se enferman con mucha frecuencia, no pueden dormir bien o se ha alterado su peso desordenadamente, personas muy presionadas en sus trabajos o estudios, personas con problemas familiares, con la pareja, los hijos, los padres, etc.  Personas que se han separado, divorciado o ha fallecido algún familiar.  Personas con enfermedades graves o parientes con alguno de estos problemas, personas con problemas económicos, emocionales, espirituales, de desempeño físico o de amor.  Personas con muchas cargas de cualquier tipo, sensación de culpa o remordimiento, en general personas agobiadas con las exigencias y problemáticas del mundo de hoy.

Como podemos apreciar, prácticamente cualquier persona es susceptible de experimentar desánimo / depresión en algún momento, de ahí la importancia de aprender a combatirlo y de enseñarle a otras personas también combatir a este enemigo silencioso.

Las técnicas para combatir el desánimo implican una serie de ejercicios prácticos, trabajados con Psicología Positiva, en mi caso imparto el curso / taller apoyándome en PNL (Programación Neuro Lingüística).   De una forma muy amena, pero con la actitud correcta, es factible decirle adiós al desánimo / depresión, no importa los motivos que hayan llevado a la persona a ese estado. *

Por qué ejercicios y no sólo lectura, si bien la lectura es un gran aliado, de la misma forma que un músculo no se tonifica leyendo, nuestro cerebro no se tonifica sólo con la lectura, el desánimo o depresión se originan en la mente, por ello es importante ejercitarla eficazmente.

Si desea más información acerca del Curso / Taller “Cómo Combatir el Desánimo “ puede escribirnos a info@esfacil.us

Por MS Licda. Mayalin Contreras D.

Me parece que cada inicio de año andamos tras la búsqueda de la receta mágica que esta vez sí nos hará tener un nuevo año exitoso o al menos mejor que el anterior, en lo personal yo no creo en recetas mágicas, pero sí creo en muchas premisas básicas como la de Albert Einstein cuando dijo “… locura es hacer las mismas cosas y pretender resultados diferentes … “ y aquí estoy yo como otras personas revisando qué hicimos bien y qué pudimos haber hecho mejor en el 2,015, para darme cuenta que pese a la sumatoria de talentos, competencias, virtudes, esfuerzos, etc, aún no todos están dónde quieren estar y sin embargo siguen existiendo personas que avanzan más rápido que otros.

Es aquí donde la revisión del 2,015 es un tesoro para mí y no es algo nuevo darme cuenta que cuando analizo en retrospectiva cuándo me ha ido mejor, es precisamente cuando he trabajado menos, pero he estado más enfocada, así decidí buscarle soporte científico a lo que ya anticipaba.

Se ha propagado la falacia de que para ser más próspero hay que trabajar más, pero yo aprendí en mis cursos de Economía allá en los 90´s que “el trabajo es una desutilidad” es decir que el hombre hará lo necesario para trabajar menos, con qué razón nuestra neurología tiene una resistencia nata al trabajo duro.  Sin embargo hoy se dice que el objetivo nunca ha sido trabajar más, sino “obtener mayores resultados” y eso sí hace sentido.

Está comprobado que cuando trabajamos más ocurre lo que también en economía se llama Ley de Rendimientos Decrecientes, es decir la primera semana que alguien trabaja 50, 60 horas en lugar de las habituales 40 o 44, su productividad aumenta, pero esto se paga en las restantes 3 semanas cuando aunque trate de trabajar más de 40 horas a la semana su productividad desciende, aún más de lo que había aumentado la primera semana.

A esto agregamos otra falacia ampliamente divulgada “Que somos multitarea”  esto no es cierto, los neurólogos han comprobado que la corteza cerebral que es la encargada de nuestros procesos, sólo se puede enfocar en una cosa a la vez, lo que tenemos es una falsa ilusión de que atendemos varias cosas, lo que hace el cerebro es “switchearse”, estar intercambiando la atención de una cosa a otra, lo que genera más desgaste y menos productividad.

A principios del siglo pasado con la revolución industrial surgió la producción en serie y esto sí que elevó la productividad, pues aunque nosotros no somos máquinas y precisamente también porque no lo somos, nos es más efectivo el trabajo por lotes, procesando una cosa a la vez.

Bueno, ya pasamos por el punto de vista económico, el neurológico, notemos ahora el emocional, familiar e integral.  Cuando destinamos tiempo a la familia, al ejercicio, a los hobbies, el estudio, a la pareja, a nuestras convicciones espirituales, nos sentimos seres más satisfechos, felices, integrales, sin cargos de consciencia o estorbos porque dejamos desatendida algún área, resultado:  Pasamos a ser más productivos en nuestras horas laborales porque no tenemos estorbos mentales que nos distraigan.

Claro, hay otra serie de circunstancias que pueden afectar la productividad de una persona, pero en resumen, si una persona se enfoca en pocas tareas, las ejecuta en lugar de todas a la vez, de una en una, en lugar de trabajar más de 40 o 44 horas a la semana, trabajara por ejemplo 35 pero a su 100% y el resto del tiempo lo utilizara para realizarse también en sus otras áreas de interés, incluyendo 8 horas de sueño de calidad cada día, el resultado podría sorprenderle, su productividad se eleva significativamente y también su satisfacción.

Y cómo puedo aún ser más productiv@ en el 2,016?  Valiéndome de mi querida amiga la tecnología, seguir empoderando mi ser, alimentándome y ejercitándome sanamente, poniendo en práctica lo aprendido respecto a la administración del tiempo, enfoque y neuro comunicación entre otras cosas.

Les deseo un 2,016 muy bendecido, en el cual trabaje menos pero obtenga mucho más!

Hasta pronto,

Mayalin

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